从“跑马圈地”到大做“减法” 券商裁撤线下网点设立功能性分公司

　　网点是券商财富管理转型的重要抓手，也是连接投资者的重要窗口之一。但据不**统计，今年以来，已有11家券商撤销了60多家营业部。而从更长的时间维度来看，这几年券商营业部数量出现了持续缩减现象。在撤并营业部的同时，设立功能性分公司已成为新的趋势。

　　“‘关’不是**手段，‘转’才是根本出路。”受访人士表示，证券经营机构服务模式从大规模铺设营业网点的“跑马圈地”式揽客向提**细化、特色化的综合金融服务转变，对营业部、分公司等线下网点进行优化布局成为券商共识。

　　线下网点大做“减法”

　　今年下半年以来，券商裁撤分支机构加速。8月2日，光大证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局，决定撤销北京西直门、北京永安里2家证券营业部。同日，国信证券表示，由于业务调整和服务升级，决定撤销肇庆四会大道中、石家庄裕华西路、海口海甸五西路3家证券营业部。7月，天风证券、光大证券、西部证券3家上市券商公告撤销6家营业部。这是证券行业撤销营业部大潮下的一个缩影。

　　过去，券商长期通过“画地图”的形式快速铺开营业部，扩大市场份额。数据显示，2013年至2017年，平均每年新设营业部数量超1000家，到2017年，营业部总数突破1万家，但此后，增速明显放缓。

　　2022年，随着市场行情的变化、经营成本的上升，裁撤营业部的数量总体上超过了新增数量，营业部总量开始缩减。进入2024年，券商撤销营业网点的力度进一步加大。

　　从“跑马圈地”到大做“减法”，主要原因在于减负增效。深圳证券业协会公布的2024年1月深圳证券分支机构经营数据显示，535家纳入统计的分支机构，**190家实现盈利，亏损比例超过了六成。

　　一家中小券商上海某营业部负责人告诉上海证券报记者，作为一个每年需要投入几百万元甚至上千万元维护的网点，如果无法达到收支平衡，其退出也是在意料之中。

　　新设分公司注重功能性

　　在撤并分支机构的同时，也有多家券商为开拓业务选择新设功能性分公司。上海市证券同业公会数据显示，今年上半年，上海地区证券经纪业务分支机构共计870家，其中，分公司93家，营业部777家。而在2023年上半年，分公司数量为66家，营业部为795家。这意味着，过去一年，仅上海地区就新设了27家分公司，与此同时撤销了18家营业部，分公司的新设数量超过了营业部的缩减数量。

　　券商们纷纷加快设立功能性分公司，涉及的方面包括专业化与细分化、区域化布局以及数字化转型。

　　今年6月，作为国泰君安**互联网创新定位分公司的上海青浦分公司正式成立。此外，国信证券、华西证券、国金证券也均有互联网分公司设立。

　　华创证券表示，与传统营业部相比，分公司能够有效整合各类资源，辐射**区域，提高服务能力，**成本，实现效益**化。此外，近年来，零售端获客逐渐线上化，在机构化进程持续快速推进下，分公司在投行业务、机构客户服务方面的优势更为突出，这或更有利于适应当前证券行业的展业生态。

　　在数字化转型过程中，券商亦通过打造示范数字网点的方式，以点及面，有序推进线上线下融合发展。财信证券分析师刘敏表示，证券行业数字应用场景呈多元化、扩张化趋势。经纪业务方面，券商正进一步提升财富客户个性化数字化服务，推动智**点转型，打造线上线下贯通的“O2O”(线上对线下进行交易服务，应用智能投顾以满足不同类型的个性化需求；进一步完善机构客户综合金融服务，推动机构业务**线上化，提高服务机构客户能力。