古井贡酒“三品工程”拉动逆势增长，三季报彰显综合成长性

　　稳扎稳打，是古井贡酒三季报的显著标签。

　　10月30日晚间，古井贡酒发布2024年第三季度报告，前三季度实现营业收入190.69亿元，同比增长19.53%；归属于上市公司股东的净利润47.46亿元，同比增长24.49%，超过2023年全年净利润，也是五年以内**水平。

　　其中，第三季度实现营业收入52.63亿元，同比增长13.36%；归属于上市公司股东的净利润11.74亿元，同比增长13.60%，均保持两位数增长。

　　从营收规模来看，这是古井贡酒连续三年保持高速增长，多项数据频创新高。

　　古井贡酒数个财年实现营收与利润的持续增长，是为“稳”；推进三品工程、产品渠道双双升级，推进**化，是为“进”。我们看到一个在品牌共创、数智赋能、文化传播等方面综合发力的“绩优生”，已然铺陈了一条极具韧性的发展之路。

　　拉动增长的“三品工程”

　　逆势增长，绝非易事。作为**老八大名酒、徽酒领军者，古井贡酒交出了一份沉甸甸的成绩单。营收与净利润均实现了两位数的高增长，稳坐徽酒上市公司中的头把交椅，营收、净利润超过半壁江山。

　　驱动其增长的首要引擎是“品质求真、品行求善、品牌求美”的三品工程，其次是产品结构的**升级与渠道的多元化拓展。古井贡酒凭借“三通工程”的持续深耕，流通网点遍布**，数量已超百万；团购团队壮大至20万家；宴席服务场次也突破百万大关，成果斐然。

　　在线上领域，古井贡酒同样展现出强劲动力，充分利用电商平台与社交媒体矩阵，精准触达C端消费者。2024年前三季度，公司回款额同比增长24.6%，渠道优化与拓展的成效斐然，彰显了其在新零售时代的敏锐洞察与**执行力。

　　古井贡酒在**化战略上持续加码，省内市场地位坚如磐石，次高端布局的稳步深化，凭借其敏锐的市场洞察力，始终走在安徽白酒市场消费升级的前列，成功地在各个价格区间构建起显著优势，从而激发更广阔的市场潜力。而在省外市场，则以古20为核心单品，**市场版图不断扩张。

　　同时，2024年前三季度，华北、华南、华中地区的经销商数量也持续攀升，**化布局蹄疾步稳。伴随省外市场的不断深耕与拓展，古井贡酒的高质量增长态势有望得到持续巩固与强化。

　　古井贡酒2024年半年报进一步证实了该趋势：今年上半年，其核心产品线——年份原浆、古井贡酒及黄鹤楼系列，均呈现出库存量显著减少的态势。

　　在行业整体销售放缓的背景下，古井贡酒的这三大核心产品系列能够有效减少库存，实属不易。这得益于古井贡酒在渠道、终端、消费三大领域持续不懈的建设，即“三通”工程的深入实施，也得益于“三品工程”的深入推进以及打造出的**营销团队，其成效显著，令人瞩目。

　　整体来看，核心产品年份原浆系列为持续增长奠定了坚实基础，黄鹤楼系列在低基数上展现出强劲的增长潜力，公司整体实现量价齐升。

　　看古井贡酒的综合成长性

　　审视古井贡酒的发展历程，其稳固安徽酒业领军地位的核心之一在于管理层**的战略远见与坚定不移的战略执行力。

　　所以思考古井贡酒的未来，不仅要看到其“稳中有进”的经营数据，稳扎稳打的市场节奏，还要看到其一盘棋规划的成长性与长期主义。

　　比如古井贡酒在品牌软实力方面的持续投入。

　　以春晚IP为例。2024年春晚，次高端战略下的核心产品“古井贡酒·年份原浆古20”作为“**特约”。这也是古井贡酒亮相春晚的第九个年头。通过持续发力春晚IP，古井贡酒将品牌实力与文化底蕴借由荧屏传达至千家万户，也将“过大年、喝古井、看春晚”的宣传更加深入人心。

　　以“春晚”IP和塑造“年文化”身份为核心，古井贡酒还构建了一套立体式打法，建立“年”文化体系。如在**、卫视的晚会开播前，古井贡酒通过在高铁举办活动等系统化品牌营销动作，推出龙年生肖酒、年文化节等。

　　线上线下环环相扣，古井贡酒用多元化的方式，创造新的年文化。而从更高的维度看，这也是古井贡酒塑造**白酒大国品牌，践行名酒责任的积极作为。

　　今年，古井贡酒**“首届古井贡酒·年份原浆三贡节大赛”，以“贡创、贡献、贡享”为主题，与全球消费者、设计师、品牌创作者及社会各界精英共创酒业未来，由此古井贡酒也完成了品牌、产品与消费者之间情感层面的多重互动。

　　高举高打的品牌传播策略，与持之以恒的IP打造，也将与消费者建立更深的品牌连接，助力“品牌文化”向“品牌情感”转换。

　　窥一斑可知全貌，无论是高举高打的品牌传播策略；有效的产品线与强掌控的渠道赋能；还是**化战略的积极推行……它们均以点到面，构筑了古井贡酒向上发展的定星盘，推动古井贡酒朝着既定目标稳步迈进。